Marknadsplanering ger effektivare marknadsföring

Marknadsplanering är en systematisk metod att planera för din affärsidés genomförande. Genom att marknadsplanera kan du öka lönsamheten för ditt marknadsföringsprogram. Det finns många sätt du kan marknadsföra dina produkter/tjänster som småföretagare. Du kan:

• Visa eller demonstrera
• Berätta om den
• Skriv en artikel
• Skriv en bok
• Ge bort ett gratisprov. Låta kunden testa!
• Håll föredrag eller ge en kurs
• Annonsera
• Skriva säljbrev
• Ge ut en kundtidning
• Använd företagstrycksaker, produkttrycksaker och kampanjtrycksaker
• Utnyttja e-postmarknadsföring (t ex nyhetsbrev)
• Delta på mässor
• Publicera en webbplats
• Dra fördel av telefonmarknadsföring (telefonförsäljning eller telemarketing)
• Skriva en blogg
• Gå en säljkurs

Listan kan göras längre, mycket längre! Du ställer dig säkert frågan: Vad är den bästa kombinationen aktiviteter i mitt speciella fall – för mitt företag? Många företagare beställa idag ny logotype, börjar med e-handel, bokar en annons, kontakta en reklam- eller webbyrå utan en klart formulerad målsättning och ett tydligt syfte. Första steget i din marknadsföring är att bestämma vad du vill uppnå, vad du vill att din marknadsföring ska uträtta. Allt detta kan du uppnå genom att börja marknadsplanera.

Marknadsplanering i korta drag

Du översätter nu mål och strategier till konkreta aktiviteter. Du anger vem som är ansvarig för aktiviteterna, upprättar en tidsplan och samordnar aktiviteterna för genomförande i rätt ordningsföljd och med synergi som ledstjärna. Dispositionen i marknadsplanen kan se olika ut beroende på företag/situation. Här följer en möjlighet:

• Nuläges- och analysdel: SWOT-analys, målgrupper och kunder, produkter, marknadsmål och konkurrens
• Strategidel: Beskriver hur affärsidén ska förverkligas
• Taktisk del: Marknadsförings- och aktivitetsprogram, tidsplan för marknadsplanens aktiviteter
• Kontrolldel: Uppföljning av avvikelser
• Bilagor: Sammanfattning av kampanjplaner, försäljningsplanering, utbildningsprogram och så vidare
  

Man får inte lura sig att tro att marknadsplanering bara sker vid fastlagda tidpunkter. Uppföljning sker alltid som ett led i det dagliga arbetet och den informella planeringen spelar en avgörande roll.

Helhet och samordning är vad som skiljer mellan slagkraftig och svag marknadsföring!

/Peter Lee